manifestando tu grandeza


Técnicas de Venta


Descripción del Curso

Este curso está estructurado a entender los puntos de vista del cliente, para convertir las características de los productos en beneficios de acuerdo a las necesidades del cliente. Podemos disminuir el tiempo de cierre, logrando que el cliente tenga la confianza necesaria. En este curso entregamos el conocimiento necesario para lograr motivación de ser y hacer en la venta.
 
Objetivos
 
Nos proponemos como objetivos, lo necesario para que el vendedor conozca el entorno y la estructura del proceso de la venta, para lograr vendedores profesionales, estos son :

  • Encontrar un motivo en la profesión de vendedor
  • Entender las diferencias de pensamiento con los demás
  • Aprovechar los elementos de comunicación No Verbal
  • Aprender a escuchar y satisfacer las intenciones
  • Comprender qué es vender
  • Analizar y Entender el entorno de ventas del vendedor
  • Conocer el proceso de venta
  • Buscar y resolver objeciones
Temario - Guión
  • Análisis situacional - FODA
  • ¿ Qué es vender ?
  • Diferencia entre tomar pedido y vender
  • Definición del ciclo de ventas de la empresa
  • Definición del perfil de vendedor la empresa
  • El proceso de la venta
    • Planificación
    • Contacto
    • Detección de necesidades
    • Argumentación - Manejo de objeciones
    • Cierre
    • Seguimiento
  • Características de clientes tipo
  • Las preguntas
  • Ejercicios de circulares de realimentación
  • Juegos de Rol
 

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