Este taller contiene elementos de comunicación para persuadir al interlocutor. Toda la preparación lingüística previa tiene por objetivo propiciar el terreno para convencer o persuadir a nuestro cliente. Hacemos una prueba al fin de la sesión para facilitar la incorporación de los temas en el participante.

Aunque esta descripción está orientada a ventas, es posible dirigirlo a Liderazg
o, periodismo, Servicios, etc.

Nuestra finalidad en esta etapa es la de conocer como obtener los mejores resultados de venta frente a nuestro cliente, sabiendo como convencerlo, en un proceso de ventas de tipo ganar / ganar.

• Cada persona tiene un modelo del mundo que es perfectamente respetable
• Entregar una visión general de la estructura mental
• Aprender a cambiar significados usando la estructura mental
• Aprender a argumentar adecuadamente, considerando el mapa del cliente
• Ser capaz de pensar más allá de nuestro mapa
• Estructurar una forma de persuadir basado en el lenguaje
• Aprender a usar el modelo Milton
• Aprender a usar el Modelo de Patrones de Argumentación

• Qué es persuadir
• Para qué sirve la persuasión
• El Modelo Milton
  • El uso del Modelo Milton para ampliar ideas
  • Uso de metáforas para potenciar
  • Conectando ideas para producir cambios de opinión
• Patrones de Argumentación
  • Qué son los patrones de argumentación
  • Cambiando contextos
  • Cambiando significados
• Reclamar responsablemente
• Ejercicios prácticos de persuasión en el rol del vendedor
• Juegos de rol
• Ejercicios de circulares de realimentación